Um mercado fértil para a consultoria tributária

Neste mês vamos abordar um conteúdo um pouco diferente aqui no blog, porém de grande relevância: vamos apresentar uma oportunidade para você que é nosso leitor.

Quando pensamos em tributação, aposto que na sua cabeça surge a imagem de um sistema complexo, com regras, exceções e mudanças quase que constantes, certo?

Não, você não está enganado. O sistema tributário brasileiro realmente se parece com uma enorme colcha de retalhos, com diversos pedaços distintos interligando-se. As espécies tributárias, as competências e suas respectivas legislações possuem uma complicada aplicação e compreensão quando entramos no campo prático.

Por isso mesmo, é mais do que natural que cada vez mais o profissional que atua no âmbito tributário busque uma especialização, tornando-se um expert em algum dos tributos existentes na lei brasileira. Inicialmente, inclusive, esse é um dos pontos que sempre indicamos para quem ingressar nesta área: se especialize inicialmente um determinado tributo ou tema e depois vá agregando demais conhecimentos. Quer um exemplo: domine primeiro, o imposto de renda de pessoa física e depois parta para outras áreas (OK, talvez eu tenha puxado um pouco a sardinha para o meu lado, por aqui…).

Mas toda crise ou momento difícil traz consigo uma oportunidade. Se atuar como profissional tributário já nos faz ter dúvidas em determinadas ocasiões, o que podemos dizer sobre o contribuinte brasileiro que não teve um aprendizado tributário, seja na área contábil ou jurídica?

É justamente aí, que nós do IR Descomplicado, enxergamos uma brecha no mercado. As pessoas jurídicas de médio a grande porte, via de regra, por contarem com uma estrutura já considerável e poderem disponibilizar parte de seus recursos para uma análise fiscal, visando não só ações de cobranças indevidas como ter um serviço de planejamento tributário para reduzir a sua carga tributária, podem usufruir dos benefícios de ter uma assessoria contábil e jurídica.

No entanto, existem dois segmentos que ficam praticamente desamparados quando o assunto é tributação: pessoa jurídicas de pequeno porte e pessoas físicas.

Em linhas gerais, os grandes problemas que envolvem a questão tributária nas pequenas empresas são a falta de recursos para uma análise fiscal mais elaborada e a grande complexidade do sistema tributário, fazendo com que o pequeno empreendedor acabe deixando este tipo de serviço em segundo plano. 

Quando o assunto vai pro lado da pessoa física, a história muda um pouco de figura e é justamente neste grupo que queremos focar aqui. Diversos profissionais, seja por opção, imposição legal ou por simplesmente não ter como arcar com os custos necessários para manter uma PJ no início de um empreendimento, precisam trabalhar como pessoas físicas, seja pelo regime da CLT ou como autônomos.

O MERCADO DE CONSULTORIA PARA PESSOAS FÍSICAS AINDA É FÉRTIL

Como expusemos, essas pessoas possuem uma larga demanda que necessita de ajuda de alguém que conheça a tributação que incide sobre suas atividades. Alguma delas são:

• Cálculo de Imposto de Renda Mensal sobre rendimentos recebidos no exterior (Carnê-Leão);
• Declaração de Imposto de Renda;
• Cálculo de Ganho de Capital, planejamento e acompanhamento;
• Processo de Saída Definitiva do país;
• Representação junto à Receita Federal;
• Planejamento e organização tributária;

A especialização em tributação que visa atender ao mercado de pessoas físicas é uma excelente opção para diversos profissionais. Podemos citar aqui contadores, advogados, consultores, coaches financeiros, entre outros. 

Mas gostaríamos de ressaltar aqui a questão dos autônomos. Veja com seus próprios olhos o levantamento que o IBGE realizou no primeiro semestre de 2019 sobre o crescimento do segmento de autônomos em nosso país clicando aqui.

Caso você tenha seu escritório, empresa ou atue até mesmo por conta própria, esse segmento segue uma tendência de alta, mesmo com difícil momento vivido pelo mercado de trabalho no Brasil.

Quer um exemplo de uma profissão que contribui bastante para este crescimento dos autônomos? Podemos citar os motoristas de aplicativos de transporte de passageiros, que entraram com muita força em nosso país e possuem uma tributação peculiar. Nós até temos um texto sobre esse tema. Acesse-o clicando abaixo.

LEIA MAIS: Veja como declarar Imposto de Renda de profissionais liberais e autônomos

Apenas um detalhe: quando falamos em autônomos, hoje em dia temos que incluir nesta parcela de mercado os profissionais liberais, como médicos, dentistas, arquitetos, engenheiros e advogados, só para citar alguns exemplos, e que também representam uma boa oportunidade de consultoria. Aqui mesmo no IR Descomplicado nós tivemos advogados que iniciaram suas carreiras atuando de forma autônoma, sem a constituição de um escritório.

Se interessou nesse mercado? Temos uma boa notícia para quem leu nosso artigo até aqui e deseja prestar serviços de consultoria para pessoas físicas. 

Quando iniciamos em qualquer atividade e buscamos clientes, umas das principais objeções que enfrentamos é a falta de conhecimento sobre o serviço que será prestado e da falta de percepção do quanto ele é essencial. No entanto, isso não ocorre com tanta frequência com o consultor tributário de pessoas físicas.

Pois bem, apesar de diversas pesquisas demonstrarem que o brasileiro não percebe o quanto de imposto paga em tributos indiretos (muito presentes no consumo), 69% dos contribuintes têm consciência de que devem arcar com suas obrigações quanto aos tributos chamados de diretos, como nos casos do IR e do IPTU, por exemplo. Os dados foram levantados pela Fecomércio/RJ em 2014, clique aqui para ver com mais detalhes.

Tais dados servem para ilustrar que grande parte dos brasileiros reconhece como os tributos incidem sobre suas atividades profissionais, renda e patrimônio. Logo, esta barreira para o consultor tributário é mais frágil e não apresenta grande resistência por parte de seus prospectos.

O IR DESCOMPLICADO TEM UM CONVITE A TE FAZER

Lembra que nós falamos lá em cima sobre especialização? Bom, diante disso e tudo o que foi falado neste artigo nós temos uma proposta pra te fazer: preparamos uma semana de aulas, inteiramente gratuita e online, em que a equipe do IR Descomplicado vai te passar informações e ferramentas para você que deseja se especializar na área tributária e prestar serviços para profissionais autônomos.

Trata-se do Workshop de Tributação de Autônomos, que acontece entre os dias 04 e 08 de novembro, no qual você vai aprender:

• Sobre a tributação incidente nas principais atividades prestadas por autônomos;
• Formas lícitas de redução da carga tributária desses profissionais;
• Como declarar o Imposto de Renda destes profissionais;

Mas agora você deve estar se perguntando: por que eu vou me meter em um evento com aulas sobre um assunto que eu já vi em minha faculdade ou na pós-graduação? Por que perder tempo com isso, já que hoje é muito fácil obter essas informações pesquisando no Google?

Bom, nossa resposta para essas perguntas é bem simples: o enfoque prático que nossas aulas terão. No nosso ponto de vista, de nada adianta informação sem a sistemática de como realizar um procedimento, ainda mais na área tributária. Aliás, essa opinião é compartilhada por outros profissionais do segmento.

Dá uma olhada no que um dos sócios da Deloitte disse nessa entrevista sobre buscar cursos que dão um enfoque maior na parte prática.  

Então, dito isto, se você quiser ter em suas mãos uma série de aulas, sem custo algum, que vão enriquecer seus conhecimentos e te dar ferramentas para prestar uma consultoria para profissionais autônomos, nós ficaremos felizes em te receber por lá. Para se inscrever, basta clicar aqui.

P.S.: Se você for um profissional autônomo e deseja se inscrever para saber mais sobre como funciona a sua tributação, não precisa se esconder! Vamos te receber de braços abertos por lá também!

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Você gostou desse conteúdo mais voltado para a parte profissional? Se sim, deixa seu comentário aqui embaixo, afinal você faz o IR Descomplicado!

Caso tenha alguma dúvida sobre o texto ou sobre o Workshop, não hesite em perguntar!

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